市领Thrusting Toy

导到调研第三家风投公司愿意以公司半年到一年之后的营收状况作为估值基础。那么让我们看，民营如果是在「还不错」的情况下，民营创业团队还需要额外的一些时间才能执行完商业计划书上的全部内容，那么他们的股权稀释就会更严重，在B轮融资上成功概率也就越小。Thrusting Toy

当然，企业创始人们非常骄傲于自己所做出来的成绩，在300万A轮融资的时候，他们吸引来不少风投公司的目光。SaSSy公司在商业运营的时候经历了一点点的挫折，营商为了贯彻这个商业计划，它需要额外的一年时间(或者6个月的时间)。本文作者是MarieBrayer，环境她是SerenaCapital风险投资公司的从业人员。Thrusting Toy市领第二家风投公司Powerlaw给出来了2200万欧的估值。从融资顾问转型成为职业风投，导到调研一年的时间，导到调研签了5份投资条款书，我现在想说一句话：作为一名风投在谈判桌上出现，没有什么比这种感觉更糟糕的了。

所以，民营即便是上面最好的情况，所有商业计划都执行的非常到位，下一轮融资都非常成问题。但是从另外一方面来看，企业如果是作为风投出现在谈判桌上，其美好的感觉急转直下，其原因是纠结在公司估值上面。而大多数情况下，营商这些父母还是不会相信Joe，仍让他们孩子去选择谷歌与微软。

继续前进Joe创办的第二家公司Addepar，环境目前有150多名员工。也就是说，市领对那些在信息技术服务方面有很高要求的领域，我们想办法去提供产品而不是服务。”Palantir是Joe和大学同学Steve一起创办的，导到调研那是2004年，他们刚从斯坦福毕业，有想法有激情，就是没有钱。”他解释，民营假如你在一个反恐部门工作，目标是掌握恐怖分子的踪迹，以便进行精准打击。

到访Joe家庭Joe和妻子住在一个巨大的庄园里，从大门到别墅，开车要走五分钟。从居住的房子探索一个人的内心，倒是个不错的主意。

和绝大多数美国人一样，时年19岁的Joe，心理受到重重一击，他觉得电影《指环王》中的故事，似乎是在现实中发生了。从2004年创办至今，Palantir一直低调行事，很少有人能说得清楚：他们到底是家怎样的公司。2008年，Palantir为美国中情局完成了第一个项目。当你输了，你要学会如何面对失败;当你赢了，你要学会优雅地面对成功。

他解释，“2008年金融危机以后，我意识到金融系统有很多缺陷，整个平台都很差，透明性也很糟糕。彼得·蒂尔，被誉为硅谷的天使、投资行业的思想家、paypal黑帮的灵魂人物，因为畅销书《从0到1》深受中国创投界追捧。但同时你要有很实用主义精神，你要知道具体怎么来做，所以就是说你一直在理性和非理性之间要有一个很好的平衡。Joe的创业，和水晶球，也大有关系。

据说Joe是硅谷仅次于里德诺夫曼的小人脉王，家里总是宾客迎门，天气好的时候几乎天天有party。此外，他还有一个身份：资深国际象棋教练，他的学生里出了不少国际象棋比赛冠军。

在公司成立后不久，他通过彼得·蒂尔找到了一个厉害的合伙人。”但有一个Alex并不够，如上所说，招募优秀的人持续入伙并留住他们，非常不容易。

此外，他还先后创办Formation8和8vc两家投资机构，投资具有新技术的项目。我本以为自己会一直做调查记者、社会问题观察者，但是，一位硅谷创业家的出现，改变了我的方向和命运，让我迷上了科技和商业。Palantir成立的2004年，彼得·蒂尔还投资了另外一个团队Facebook。最后，再说到Joe家院子里的《冰与火之歌》的雕塑——那把家里的剑。不过，一年前刚创业时，我压根没想到，会跟硅谷、科技淘金热、创投富豪扯上关系。Joe和团队希望，addepar最终可以为任何机构管理钱，能够判断每项投资的价值，不仅仅解决美国的金融问题，还可以解决全球金融的问题。

Peter对自信的人印象深刻，会及时回复。Joe给Palantir这类型的企业取了个名字，叫作智能企业。

其实美国政府并非不重视科技，他们每年要花大约四百亿美元收集数据，你可以想象，这个数据库，够大。也许是小时候我父亲经常告诉我：‘你做的很棒!’可能我就当真了。

这家机构不仅终于和Palantir签署了正式的合同，还对他们的工作给予了这样的评价：“Palantir做的是一件伟大的事情，教人类如何与数据对话。“在Palantir成立最初的三四年里，我们好几次几乎流失最优秀的员工。

Joe认为，公司要选择的是那些有点子、同时还会对改变世界有使命感的人，Alex无疑符合他对合伙人的所有想象。Joe回忆说，“我在斯坦福大学的时候就开始接触很多成功人士，想认识他们，从他们身上学习。Joe后来跟我说，国际象棋对于自己战略思维的训练和后来的创业成功，意义非凡。我问：抓住本拉登一事，Palantir确实参与了?“我认为Palantir做了技术方面的贡献，就此而言我感到非常自豪。

悲剧不可避免，911发生震惊世人，美国政府忽然发现，他们迫切需要最优秀的头脑提供顶尖技术，来让自己陈旧的情报和反恐系统变得更加聪明。“将来有哪些经济会被这些新的技术、被智能企业，在未来的几十年改变呢?大概有20万亿美元的市值，将来会被这些智能企业核心的技术改变。

“我们通过GDP来观察所有大型的产业在每个国家是如何运转的。比如，在医疗卫生方面，Palantir客户可以使用palantir软件，应对医疗成本增加的问题。

他想到了斯坦福校友彼得·蒂尔。”让老板印象深刻是多么重要!后来，当Joe为Palantir为融资时，彼得不仅同意投资，还同意加盟公司担任联合创始人。

如今，Palantir已经是一家在全球拥有18个分支机构、5000多名员工的大公司。几乎我见到了每一个成功的人士都在人际关系方面有非常好的学习。下棋教会我们最重要的事情就是：你免不了会输。Joe的父亲年轻时，是硅谷某半导体公司的高管。

Joe开玩笑说，由于年轻，此前他和Steve好比是两个小孩儿在创业，和大机构打交道时人家往往会轻视他们。刚开始找的所有投资机构都拒绝了他们，这些人还给出自认为中肯的建议，劝他俩别干了。

在采访中，关于创业，我还问了Joe两个问题：——创业最重要的思维方式是什么?——你一方面要很自信，你要不断朝着你的目标走，不管遇到什么挫折。”聚集了一流的人才之后，Joe、彼得、Alex和Steve等人分头努力，终于突破了持续四年的技术、客户、人才、收入多个问题交织的危局。

他们用电影《指环王》中水晶球的名字做为公司名字，隐喻着这样的梦想：平静的国土受到恐怖分子威胁，他们要向电影中的白袍巫师一样，把“拯救”当成使命。AlexKarp，是一个拥有哲学博士学位的怪才，他的头发永远都是乱蓬蓬的。